Kan hemmabioföretaget prissätta sig tillbaka till konsumenternas hjärtan och plånböcker?

Kan hemmabioföretaget prissätta sig tillbaka till konsumenternas hjärtan och plånböcker?

AudioIntegrators.gif





Denna lågkonjunktur är en tik. De talande huvuden på söndagsmorgonshowen sköt iväg i helgen om det faktum att den amerikanska ekonomin gick in i lågkonjunktur oavsett vad, men fastighetsmarknadens kollaps och den efterföljande cancer som rann genom bankbranschen har lett till en ekonomisk händelse som de flesta av dem som lever idag aldrig har sett. Tyvärr har de rätt, och även om det finns några tecken på förbättringar säger de flesta att återhämtningen kommer att vara långsam, till skillnad från högkonjunkturen som ofta följer en djup lågkonjunktur.





Hemmabioindustrins framgång är knuten till fastighetsmarknaden, eftersom AV-system allt oftare installeras i våra hem. Som bransch har CE-killarna alltid något nytt och coolt att sälja till konsumenter, vare sig det är DVD- eller satellit-TV eller HDTV eller plasma eller Blu-ray. Platta HDTV-apparater är så meningsfulla för konsumenterna att de, även i dagens lågkonjunktur, säljer miljontals per månad, hemma och utomlands. Om du tänker på det har platta HDTV-apparater fallit i pris snabbare än till och med persondatorer under sin storhetstid. För åtta år sedan kostade en 50-tums plasma-HDTV nästan 20 000 dollar. Samma uppsättning (troligen en bättre) kan kosta $ 899 idag. Videoindustrin säljer på volym och pris, så de flesta av dagens HDTV-apparater är relativt överkomliga. Det är deras recept på framgång.





Ljud, en mycket mer lönsam verksamhet än video, är inte lika bra på att sälja på volym och pris. HDMI har förlamade ljudprodukter, eftersom konsumenterna inte vet om de borde ha köpt in på HDMI 1.2 eller 1.3 eller ska de vänta på den inbyggda konsumenten ursäkt som kallas den väntande ankomsten av HDMI 1.4. Audiofilföretag kämpar för att hålla jämna steg med den tekniska kurvan, eftersom elektronik är mycket mer digital än analog i dessa dagar, men deras tekniska styrkor är mycket starkare inom den analoga domänen. På många sätt har audiofilföretag svårt att hålla jämna steg.

Där special-AV-företag har mest problem är med omprissättning. Blu-ray-spelare och LCD HDTV-apparater sjunker i pris som lager i min SEP IRA och konsumenterna ställer upp för att köpa dem i massor. Audiofila komponenter blir mer och mer dyra för varje år, bland annat för kopparkostnader, höga företagskostnader, växande fraktkostnader och stora kostnader för att göra affärer i en alltmer digital värld. Historiskt sett betalade konsumenter helt enkelt det högre priset, men i dagens lyxmarknad är konkurrensen så brant att de andra kategorierna som konsumentelektronikbranschen kämpar med (tänk: resor, kläder, klockor, restauranger etc.) tappar sina priser för att stanna. flytande. Det fanns en artikel i New York Times nyligen om hur ägare av fastigheter som licensierar namnet Four Seasons är missnöjda med förvaltningen eftersom den avancerade hotellkedjan vägrar att sänka sina priser tillräckligt lågt för att hålla rummen fyllda. Specialiserade AV-företag har på många sätt samma problem. De förväntar sig att rika människor alltid ska betala mer för sin utrustning, men idag har rika människor val om var de ska spendera sina pengar - många val.



Om vi ​​tittar på positiva exempel från ljud- / videobranschen på den avancerade AV-förförstärkarmarknaden säljer varumärken som Anthem och Classé hela körningar av sina 8 000 $ AV-förförstärkare som är laddade med alla de senaste funktionerna och packade med ljudfil. Andra företag som vill sälja enheter för många gånger mer än det sitter med lager i hyllorna. Så galen som det verkar för lekmannen är en AV-förförstärkare på 8 000 $ det rätta priset för en AV-entusiast med ett utvecklat system med alla de coola nya källorna och audiofilrötterna. 30 000 dollar är en mycket tuffare försäljning i alla ekonomier. Idag är det nästan omöjligt.

Återförsäljare i städer med hög upplevelse som Las Vegas ser försäljning hända. Det totala biljettpriset för ett helt system har dock sjunkit med många multiplar. Borta är dagarna för en utvecklare som säljer 40 000 $ AV- och multirumssystem för traktorhem. Istället har vi verkligheten 'den tomma staden' där människor blir utestängda i rekordantal. Återförsäljarna som kommer att överleva denna ekonomiska rörelse hittar sätt att skapa mervärde över Fryes och Best Buys i världen så att de kan få ut den vinst de behöver för att fortsätta. Wal-Mart och Costco arbetar helt enkelt inte med samma marginaler som specialbutiker för AV behöver för att överleva.





Så mycket som AV-tillverkare gillar att tro att återförsäljare driver hela sin försäljning, har de död fel. Konsumentelektronikförsäljningen drivs av konsumenten och konsumenten vill ha både värde och service. AV-tillverkaren och återförsäljaren måste erbjuda ett rimligt pris och bättre service så att konsumenterna väljer att spendera till och med några procent mer för att köpa från specialbutiken över lagret eller big-box-butiken. Produkter måste prissättas rätt med fler funktioner för mindre pengar för att undvika konsumenter från att spendera vilka extra pengar de har på något annat än nya hemmabioutrustning.