Hur skulle du starta ett nytt AV-företag?

Hur skulle du starta ett nytt AV-företag?

ID-10025043.jpg





En sak som specialiserade AV-affärer saknar idag är en meningsfull nivå av ny tillväxt och nya företag. Det finns några framgångshistorier där ute som kommer att tänka på, men de är få och långt ifrån jämfört med antalet private-equity-ägda, bönemotkörda 'investeringsfordon' som maskerade som ljud- / videoföretag. Du känner de jag pratar om - de som skjuter ansiktet på deras företag, släpper ut deras tekniska avdelningar, slår sina PR-företag och slår all sin marknadsföring i hopp om att deras pump-och-dump-system leder till aldrig tidigare - sett rikedomar för en handfull människor som aldrig har haft band till specialiserade ljud- / videobranschen. Under tiden lider konsumenten.





Huvudproblemet inom audio / video-branschen är distributionskanalen. 2006 köpte en platt HDTV på, säg, Ultimate Electronics , Tweeter eller till och med Circuit City var en lyxvarupost som kostade tusentals dollar. Idag är Ultimate, Circuit och Tweeter döda, tillsammans med otaliga regionala kedjor och fristående brick-and-mortar-butiker, eftersom konsumenter har valt (eller tvingats) att köpa sina HDTV-apparater, trådlöst ljud och de flesta andra AV-produkter från big-box eller lagerbutiker. Bort är den beställda säljaren som studerade verksamheten och kan hjälpa till att flytta den välmenande konsumenten från en massmarknadsmottagare till något som en NAD-integrerad förstärkare. Så historiskt viktigt som NAD-mottagaren var för tillväxten av special-AV (jag började min långa resa med en när jag var 14, liksom de flesta av mina vänner och många av mina författare), är företaget nu skyldigt (som en mängd andra traditionella AV-företag) att fokusera sin marknadsföring enbart på återförsäljaren. Ja, återförsäljare har inflytande, men ingenting trummar konsumenternas efterfrågan. Dagens konsument antar att du borde bygga fantastiska produkter, men att få dem att bli kär i dessa produkter till den punkt där de hoppar över Costco, Target och Amazon för att gå till specialbutiken för AV är det tricket ... och det krävs mer än återförsäljarutbildningar ensam.





hur gör du porträttläge på iphone 7

Ytterligare resurser



ID-100201903.jpg

Detta leder mig till min fråga till dig den här veckan: Om du startade ett nytt specialföretag för AV - säg ett högpresterande ljudföretag - hur skulle du göra det? Innan du skriver en check på $ 1 000 000 (eller mycket mer) för att hoppa i poolen för att tävla med företag som Bose , Sonos , Definitiv teknik, GoldenEar , Paradigm, PSB och så många andra, vad skulle du göra? Vilka specifika produkter skulle du göra? Vem skulle du sälja dem till? Vilka kanaler skulle du sälja dem genom - och i vilken prioritetsordning? Var är de nya nischerna? Vi ser tillväxt i världen av hörlurar och mobilt högpresterande ljud. Är högtalarbranschen för tuff nuförtiden? (Många tror att det är det.) Kanske erbjuder elektronik eller något annat område bättre tillväxtmöjligheter.





Om det var jag skulle jag börja med att tillverka produkter som kan lösa ett unikt problem. Tänk: en soundbar med dynamiken i mördare golvhögtalare. Tänk: en videodisplay med bättre svarta nivåer än de nyligen avlidna plasma-HDTV: erna. Tänk: a Dacian som kan konvertera äldre musikfiler till HD-nivåer. Då skulle jag sälja produkten direkt, över hela världen. Konsumenterna kräver att de får mer prestanda till halva priset. Se till sådana som Oppo Digital, Orb Audio, Wyred 4 Sound, Outlaw Audio och andra för exempel på moderna AV-framgångshistorier, men det finns inte tillräckligt med dem i en värld där din 55-tums LED-TV säljs tillsammans med en 10-pund låda Cheerios under natriumlamporna i din lokala lagerbutik.





varför fungerar inte min usb -port

När jag går djupare in i affärsmodellen skulle jag anställa det bästa specialiserade AV PR-företaget och jag skulle samarbeta med alla meningsfulla specialpublikationer (inte bara de som jag äger). Få ut ordet på ett stort sätt - hela dagen, varje dag - för att nå de människor som bryr sig mest. Sedan, som SVS (en annan ny, viktig framgångssaga från subwoofers och högtalare), börja titta på andra platser att sälja igenom. SVS, som drivs av några av de bästa marknadsföringspersonerna bakom Beats Audio, känner till den elixir som löser alla problem: konsumenternas efterfrågan. De har det, och de flesta andra inte. Naturligtvis ringer specialiserade tegelhandlare SVS, och företaget öppnar sina produkter för nämnda återförsäljare - och med rätta. Oppo Digital gjorde samma sak för flera år sedan. Du, konsumenten, kan köpa en Oppo-produkt via Amazon, via företagets egen webbplats eller via Simply Home Entertainment som en miljardär kundanpassad installation. De har flyttat till Bose-liknande distributionsnivåer. Orb Audio har Manhattan- och Los Angeles-baserade återförsäljare men kan också köpas på Amazon. Wyred 4 Sound säljer via brick-and-mortar-återförsäljare men går också Internet-direkt. Andra tittar på kreativa nya distributionsplattformar, eftersom detta är nyckeln till framtida framgång. Det är en modig ny värld.

Vilka produkter får du till AV-butiken idag? Vilka produkter kan göras som inspirerar dig att besöka din lokala återförsäljare? Om du hade investeringspengar, skulle du gå in i AV-specialaffären? Under en generation mellan ökningen av VHS över Betamax till fastighetsmarknadens krasch 2008 visste AV-specialiseringen bara bra tider. Finns det nischer kvar att 'utnyttja' för smarta, motiverade entreprenörer? Om du var en av dem, vad skulle du göra? Vilka tjänster skulle du sälja och hur? Kommentera nedan. Vi skulle älska att höra från dig.

hur man lägger till någon i whatsapp

Ytterligare resurser