Home-theater-designers
Vi är ganska öppna och öppna för hur vi försörjer oss här på HomeTheaterReview.com. Vi äger inte en butik. Vi har ingen e-handelsportal eller affiliate-erbjudanden. Vi säljer inte ens t-shirts eller kaffemuggar (kanske någon dag). Det sätt vi tjänar på här - förutsatt att jag kan sluta spendera pengar på tillväxt i en månad för att stanna kvar i svart - säljer reklam. Det vanligaste temat på mina platser för nya och förnyande kunder är skapandet av konsumenternas efterfrågan, eftersom all reklam kan kokas ner till det enkla konceptet 'kostnad per förvärv av kund'. Alltför många AV-tillverkare tror att vi lever i en tidsförvrängning där det är 1977 igen och du kan helt enkelt bygga en bättre ljudfilmusfälla och få rika människor att slå en väg till din dörr för att komma på din väntelista. Idag är nästan all utrustning på marknaden bra (om inte bättre), så vad de flesta AV-företag gör är att 'pressa' sina återförsäljare att sälja mer och mer i hopp om att växa sin verksamhet. Medan återförsäljarutbildning (Bill Low från AudioQuest inte låter mig kalla det 'träning' för att hundar går på träning och folk blir utbildade) är det alltid en bra idé utan att nya kunder kommer in i ytterdörren, ringer eller villiga att göra affärer den allsmäktiga Internet - återförsäljare push ensam kommer inte att ta hem bacon framöver. Inte heller finns en utskriftsannons i en tidskrift för audiofiler, även om den står på baksidan. I dagens utmanande ekonomi är detta ännu mer relevant nu.
Jag har funderat på vad som säljer AV-utrustning idag och vad som inte gör det. Här är vad som faktiskt fungerar:
- Visa någon som älskar musik hur mycket bättre deras favoritmusik kan låta på ett högpresterande videosystem och se dem hitta pengar att investera i ett meningsfullt ljudsystem antingen idag eller inom en snar framtid.
- Upplev en film i äkta högupplöst 2,35: 1-förhållande med strålande 1080p-video och HD-ljud för 7.1-systemet. The Full Monty: hela upplevelsen inklusive sittplatser, akustik, belysningskontroll och mer - och se fröet planteras i huvudet på varje person i rummet för 'En dag kommer jag att ha en teater som denna i mitt hus.'
- Hitta en återförsäljare som kan göra en verkligt känslomässig demo av både musik och filmer så visar jag dig en butik med upprepade affärer och lojala kunder som är villiga att ge rekommendationer till sina vänner. Du behöver klienten till att börja med, men du måste också veta hur man stänger affären när de går in i ytterdörren. De bästa återförsäljarna kan göra detta.
- Förklara för en bostadsägare, en fastighetsmäklare, en byggare och / eller en designer varför hemautomation gör deras hus mer värdefullt i dagens tuffa fastighetsmarknad och se hur det går bra. Visa dem hur hemautomation kan spara pengar, göra ett hus mer 'grönt' och viktigast av allt göra en fastighet mer säljbar i alla ekonomier - och du kan bli ombedd att skriva ett bud. Skriv budet med dagens avancerade men ändå konkurrenskraftiga priser för hemautomationsutrustning och bli inte chockad över att se att affären stängs. Det kostar inte 100 000 dollar att koppla hem dig längre men miljoner potentiella kunder tror att det gör det.
- Pris på produkter till rättvist antal. Ge värde som är obestridligt. Oppo gör det och de är framgångsrika. VIZIO har gjort ett företag på flera miljarder dollar som säljer mer HDTV för mindre pengar. Det fungerar i dagens ekonomi och i varje ekonomi. Detta är inte att säga att det inte finns plats för high end eftersom det finns, men en high end-produkt konkurrerar bättre med andra lyxvaror, vare sig det är en semester till Cabo, en ny Mercedes-hyresbetalning eller till och med ett par Jimmy Val för din fru. Det är inte längre Levinson mot Krell.
Vad som inte säljer mer special-AV är ...
- Återförsäljare som driver avancerad hemmabio till människor som inte har råd med det.
- Stora kontoristfunktioner som inte har någon utbildning eller hoppas få någon utbildning eftersom de kommer att överföras och / eller släppas innan de någonsin blir expert.
- Tillverkare som inte annonserar. Ditto för återförsäljare. Försäljning är ett nummerspel. Få människor i ytterdörren så kommer bra saker att hända. Du kan inte slå 50 homeruns utan tillräckligt med bats.
- Säljer endast på pris. Costco kan vara billigare för en 55-tums LED men om du vill ha mer support och / eller vill bli mer involverad i AV: s senaste teknik behöver du sannolikt en bra lokal återförsäljare som är utbildad, skicklig och erfaren i branschen. Det finns ingen grad för AV - du måste lära dig det i skolan för hårda slag.
- Flammare online som vet allt och attackerar produkter i forumet och bortom. Riktiga kunder förstår inte varför människor kämpar för ett religiöst krig om ett par högtalare eller en Blu-ray-spelare till den punkt där de blir personliga. Rika, potentiella entusiaster förstår inte (eller bryr sig) varför människor debatterar AV-problem med så mycket hat. Det stänger faktiskt av dem.
hur man gör en multiplayer minecraft -värld
Hemmabiobranschen blomstrade från tillkomsten av VHS och Dolby Pro Logic i början av 1980-talet och fick aldrig riktigt en nedgång genom Laserdisc-eran. Med tillkomsten av satellit-TV, DVD-Video och DTS / Dolby Digital blev det ännu bättre på 1990-talet. Till och med 9-11 var inte slutet på AV-affären. Platta HDTV-apparater förde nya kunder till återförsäljare som aldrig tidigare även när en 42-tums plasma var 14 000 dollar. Den glödheta fastighetsmarknaden skadade inte heller. Att kunna betala för den plasman med egna kapital gjorde att många affärer gick ner.
Idag vet vi alla att saker är mycket annorlunda än de senaste 25 åren och kommer att förbli så framöver. Värde är nyckeln till allt från en $ 139 Blu-ray-spelare till din nästa ultratunna HDTV till ett stort köp av ljudfil. Vad som inte har förändrats är behovet av att fler vill ha det som AV-verksamheten har att sälja. Jag pratar inte om mobiltelefoner, GPS och den andra skiten som säljs på CES varje år. Jag pratar om unga, uppåtgående mobila människor (med eller utan pengar) som vill köpa musiksystem på högsta nivå eller kompletta hemmabiouppsättningar. Min tonhöjd säger att reklam hjälper - särskilt på Internet - men det finns mer, mycket mer som fans och älskare av musikalisk och filmupplevelse kan göra för att hålla festen igång, växa och utveckla. Dra vänner till en bra butik. Få dem över för en söndagskväll eller en Super Bowl-fest. Visa dem hur du kan ansluta deras iPod till ditt system och sedan visa dem hur en HD-musikfil låter bättre. Få dem att tänka. Få dem att känna. När tiden är rätt kommer de att spendera eftersom det tar tid att tjäna nya kunders hjärtan och sinnen. Lita på mig, ingen kontorist i en storbutik gör det även med den mest whiz-bang 3D-demo just nu. Det finns mer i bilden än så. Frågan är - nu när de gyllene dagarna av hemmabiouppgången sannolikt ligger bakom oss kan hemmabioentusiaster, AV-återförsäljare och utrustningstillverkare få en ny skörd av kunder i dörren? Jag tror att vi alla kan.