Home-theater-designers
En av mina bästa branschvänner, Dave Nauber, som driver Classé Audio idag men var min försäljningsrepresentant för Mark Levinson redan 1993, lärde mig tack och lov allt om vinstmarginaler och hur de påverkar AV-företagen. På dagen fanns det en annan Mark Levinson-återförsäljare i San Fernando Valley som sålde stora volymer produkt som mest dumpades i Asien eftersom återförsäljaren sålde den i sidled till denna icke-auktoriserade ('grå marknad') importör med mycket, mycket låga vinstmarginaler. Jag fick reda på detta eftersom jag fick ett telefonsamtal som en mycket ung, provision-hungrig säljare på Christopher Hansen Ltd. i Beverly Hills och frågade mig om jag skulle vilja träffa denna mysterieköpare på det berömda närliggande matstället känt på The Ivy, som han skulle vilja placera vad som skulle bli en order på 500 000 dollar. Inte bara har The Ivy den bästa stekta kycklingen i Los Angeles (eller kanske den här sidan av Mississippi), men teoretiska provisioner på $ 500.000 i redskap skulle betala för mycket mer godsaker i mitt liv, inklusive att betala av min bil.
varför dyker inte min externa hårddisk upp
På något sätt tänkte jag fråga både Dave och min chef, Christopher, och båda visste vad som hände och att det sannolikt var skändligt. Inte för att jag försökte råtta ut någon, men mina instinkter var att något var fiskigt i Danmark och jag hade rätt. Det dröjde inte länge innan den återförsäljaren blev knäckt som Paul Castilano framför Spark's Steak House.
Det fanns en mycket bra lärpunkt då som kan ha ännu mer mening en generation senare när specialbutiker för AV och avancerade ljudsalonger kämpar för att trivas i USA. Vid den tiden var vinstmarginalerna på A-lista elektronik cirka 40 poäng. Det betyder att om en produkt säljs för 10 000 dollar kostar det återförsäljaren 6 000 dollar att köpa komponenten plus frakt, som till exempel en Mark Levinson-förstärkare lätt kan vara några hundra dollar till. Så om du, säljaren, gav 20 procent rabatt, lämnade det mindre än 2000 dollar i bruttovinst.
Men det är inte där saker slutar. Nästa subtrahera kommission, eftersom jag alltid var fullförsäljare, vilket innebär att jag fick cirka 20 till 25 procent av det som var kvar. Säg $ 400 till. Vad sägs om omkostnader, arbetskompensation, elräkningen, hyra och andra omkostnader? Det är lätt att se hur en rabatterad försäljning på 20 procent av detaljhandeln lämnade lite till inga pengar för butiken i slutet av dagen. Denna asiatiska 'importör' ville köpa Mark Levinson-redskap till 37 procent rabatt, vilket som jag lärde mig inte var värt ansträngningen. Obs: Amerikanska produkter som såldes utomlands då och sannolikt fortfarande idag är mycket dyrare där än här, alltså skulle han tjäna sina pengar på affären - bara inte vi.
I modern tid skulle en affär som säljer pallers värde av premium-audiofiler som Mark Levinson till Asien eller Europa vara nästan omöjlig att göra eftersom moderna komponenter kan känna var de huvudsakligen baseras på den elektriska spänningen. Man kan argumentera utifrån bilhandlarens modell att om du gjorde volymen utan marginal, skulle all den närmare detaljförsäljning som du gjorde under resten av året kunna dra nytta av högre vinstmarginaler. Det är därför de flesta bilhandlare har Fleet Managers, och varför de är så bra att använda av bilar, eftersom allt de bryr sig om är att flytta volym. Men specialiserade AV-återförsäljare är olika, de fungerar inte på samma modell och gör inte heller i närheten av så mycket volym eller golv så mycket lager. AV-återförsäljare betalas inte lika aggressivt för att sälja månads-, kvartals- och årsvolym som du ser i bilbranschen, vilket därmed hindrar återförsäljare att dumpa avancerade AV-utrustning till utländska marknader.
Vi har täckt begreppet detaljhandelsmarginaler, men vad sägs om hur saker och ting fungerar på tillverkarsidan? AV-tillverkare måste också tjäna pengar för att överleva och trivas. Så här gör de det. Låt oss dekonstruera ett par högtalare med en MSRP på $ 1000 per par. De säljer sannolikt det högtalarparet till återförsäljare för hälften av den summan pengar hemma, med internationell (nästan alltid förbetald) försäljning närmare 55 eller 60 poäng.
Det betyder att för att tillverkaren ska kunna arbeta lönsamt måste de bygga in i högtalaren alla sina råvarukostnader (drivrutiner, neodym för magneter, träarbete, färg, arbetskraft, bindningsposter, grill) samt andra driftskostnader (overhead , försäkring, reklam, el, andra verktyg, lådor, frakt, förvaring, löner etc.). När du gör all matematik betyder det att en tillverkare måste ha sagt $ 1000 MSRP-högtalarpar bokstavligen färdiga, i rutan och vid distributionsplatsen (troligen någonstans som Sam-Son i Buffalo, New York eller ett antal platser i Long Beach) för cirka $ 125 till $ 175 per högtalarpar. Det lämnar cirka $ 325 i vinst (eller mindre) per försäljning på tillverkarsidan.
hur man tar bort säkerhetskopior på mac
Beviljas, AV-tillverkare säljer fler volymhögtalare än återförsäljare, så man kan teoretiskt arbeta med smalare vinstmarginaler, men när man tittar på hur tunna dessa marginaler är får du en inblick i hur knepigt det är att försörja sig i världen av specialitet AV, vare sig det är som återförsäljare eller tillverkare.
Direktåterförsäljare eller onlineåterförsäljare har saker lite bättre genom att de får använda hela tillverkarens och detaljhandelsvinsten för att göra en AV-försäljning. De behöver inte ge återförsäljarna 40 till 50 vinstpoäng vid försäljningen, men de har utmaningen att tjäna rätten till försäljningen, vilket är ingen liten börda. Det kan inkludera: kostnad per klick-annonsering, en bra mängd PR-kostnader, arbetskraft för kundsupport, dyra ansträngningar för att bearbeta retur och B-lagerprodukt och mer. Sammantaget hjälper online- och direktåterförsäljare att hålla priserna låga och värdet höga på marknaden, och som sådan har de lagt ytterligare press på traditionella återförsäljare att bli alltmer konkurrenskraftiga, vilket är en bra sak för konsumenterna.
Frågan du måste ställa som en audiofil eller hemmabioentusiast är: hur mycket uppskattar du din lokala återförsäljare? Vi har hört omfattande feedback från HomeTheaterReview.com-läsare och kommentatorer om specialiserade AV-återförsäljare som sträcker sig från odödlig lojalitet till direkt avsky och i stort sett allt däremellan.
På alla sätt kan du köpa din utrustning som används på audiogon.com, men du kan inte klaga om din lokala återförsäljare inte kan motivera strumpor, golv eller demonstrera de senaste, coolaste audiofilerna i din hemstad. Det finns inga frågor som du kan handla utanför staden (och kanske måste göra med det aktuella tillståndet för återförsäljare i många städer i USA) men du måste fråga dig själv om det är värt att spara ungefär 10 procent moms är det värt att kosta dig lokal tillgång till redskap över ett problem som din lokala återförsäljare inte lagligen kan kringgå.
hur man ser bilder i icloud
Slutligen, när du ber om en djup rabatt, vet att även om dollarsiffran kan få det att se ut som om din återförsäljare tjänar en förmögenhet på försäljningen, så är det ofta en hägring (inte en Mirage M1) av alla skäl som anges ovan. Om du vill ha tillgång till det senaste och bästa inom AV i ditt lokala område, måste du ha ett vinn / vinn-förhållande med din återförsäljare så att du får vad du vill när det gäller pris, service, installation, inbyten , kalibrering och mer, samtidigt som de tillåter dem att leva rättvist.
När jag ägde HomeTheaterReview.com var detta en smärtsam dialog som jag var tvungen att ha med många tillverkare som ville ha vårt bläck men aldrig köpte annonser för att kompensera för kostnaden för publikationen. Vissa gick till och med så långt att de prydde med det. Det var trasiga relationer och inte särskilt värdefulla på många nivåer. Du bör sträva efter bättre med din lokala återförsäljare, även om du köper lite utrustning online, andra begagnade och till och med andra utanför stan, för en värld utan aktiva AV-demos lämnar special-AV-hobbyen på ett sämre ställe än där vi är idag.
Hur stöder du din lokala återförsäljare? Hur många besök gör du mellan att köpa utrustning från dem, om du köper något alls? Vi ser fram emot att höra från dig i kommentarerna nedan.