Home-theater-designers
Jag kallade den här artikeln Valjakt i öknen på grund av en bok som jag just har läst med samma titel om Steve Cyr, mannen bakom att uppfinna det moderna kasinospel på 1990-talet på The Mirage. Det var en fascinerande läsning som täckte övergången från gamla Vegas till nya Vegas ur kasinovärdens perspektiv. Cyr implementerade databasmarknadsföring för att tvinga efter tunga hitters från hela landet. Han använde privata jets för att stilfullt skicka in 'valarna' som har råd att förlora mest - och pojken gjorde de någonsin. Om du tror att en 'komp' är gratis, har du en ny tanke som kommer. Kasinon tvingar dig inte om du inte har bevisat att du kan förlora och förlora entusiastiskt. När du väl gör det - du är bra i sina böcker och det finns få lyx som du inte kan ha för att få dig tillbaka till borden. Idag i världen av high end, ljudvideoföretag jagar också i allt högre grad efter val som många av de produkter som har visats nyligen Konsumentelektronikshow i januari 2011.
Ytterligare resurser
• Läs fler audiofila nyheter från HomeTheaterReview.com.
• Se fler berättelser som denna i vår Nya avsnitt .
vänster musknapp fungerar inte windows 10
Efter att ha arbetat på Christopher Hansen Ltd. i Beverly Hills och för Mark Levinson på Cello Music and Film Los Angeles i början till mitten av 1990-talet - är jag inte främmande för den stora biljettförsäljningen. Jag sålde mer än min skäliga andel av Wilson WATT valphögtalare , Transparenta kablar , Mark Levinson elektroniska och väl över 100 000 $ cellomusik- och filmsystem som packade 50000 $ ampere, 70 000 $ cellohögtalare och Vidikron 9-tums CRT-videoprojektorer som packade $ 20 000 'line dubblers. Att avsluta den stora biljettförsäljningen var det roligaste man kunde ha som en högsta audiofilförsäljare och det är dagar som jag minns mycket gärna. Vad som oroar mig idag är att när vi kommer ut ur en djup global lågkonjunktur drar fler och fler företag $ 20 000 komponenter till ett mindre och mindre antal kunder som har råd med sådana ljudsmycken.
På den senaste CES-mässan i Las Vegas fanns det oräkneliga produkter i stratosfären från allt fler företag som inte alltid är kända för sådana avancerade produkter. Som säljguru som jag studerade, Tom Hopkins , sa alltid: 'Du måste förtjäna rätten till slutet' och många audiofil- och videofilföretag hoppar helt enkelt bara in i det högklassiga spelet, med liten eller ingen spelplan. VW kom ut med sin Phaeton $ 70 000 lyxiga sedan byggd på en Bentley-ram, men bilen var mestadels ett misslyckande eftersom lyxmarknaden ville ha cachen 'som kommer från Mercedes-Benz, BMW och Porsche i den övre delen av marknaden . Det spelar ingen roll om du är ett välfinansierat bilföretag eller ett blivande audiofilföretag - det är svårt att slå in på den extremt avancerade marknaden utan djupa fickor, enorm entusiasm och mycket kreativitet. Det kan göras - fråga bara Lexus och Infinity eller Kalidescape eller Wisdom Audio på AV-sidan - men det är inte lätt.
Ett annat verkligt problem som många, men inte alla, audiofilföretag har som försöker sälja utrustning där luften är sällsynt är: de traditionella AV-återförsäljarna för tegel och murbruk. Dessa återförsäljare, de som möjligen kan visa upp och framgångsrikt sälja sådana extremt avancerade produkter har svårt att motivera den investering som krävs för att få dem på detaljhandelsgolvet. Respektfullt skapar dessa B-lista audiofiltillverkare inte konsumenternas efterfrågan som behövs för att telefonen ringer så ofta för att motivera att 20 000 dollar parkeras i återförsäljarens tak (till kostnad) eller 15 000 dollar (till kostnad) för ett par högtalare inte sälja för mycket mindre på Audiogon.com. Att skapa konsumenternas efterfrågan är nyckeln till att få dessa megaprodukter att flytta. A-lista audiofilföretag, Ljudforskning , vet detta - varför deras 40-årsjubileumsförförstärkare med två chassier kommer att avsluta sin produktionskörning i våras. Om du inte beställde din - måste du köpa en begagnad, men det är närmare detaljhandeln för begagnad än återförsäljarens kostnad. Detta är ett smart sätt att hålla produktens värde uppe eftersom mindre utbud i kombination med god efterfrågan är lika med höga priser och höga värden för ägarna. Många Audio Research Ref 5-klienter gjorde uppgraderingen eftersom deras Ref 5 var så värdefull på den begagnade marknaden. Med obegränsad mängd produkt på marknaden - det är svårt att hålla värdena höga. Höga värden, fantastiskt stöd och högsta prestanda håller ARC-klienter glada och lojala i årtionden och därmed deras position på marknaden.
Läs mer om verkligheten på AV-marknaden på sidan 2.
Jag pratade med en återförsäljare på CES i år som anses vara
landets bästa återförsäljare för att sälja många av de bästa high end
audiofil- och videoprodukter på marknaden idag. Han tittade på
lägga till en förstärkare på 40 000 dollar till sin all-star lineup. Vid ett tillfälle var han det
den främsta Halcro-återförsäljaren i landet och han har de välkända klienterna
som vill ha en sådan fantastisk investering. Han berättade för mig vad det skulle ta
(Jag kan inte låta bli att stänga EVEN om det inte är min försäljning) för
honom att öppna linjen och det var aggressiv prissättning och villkor. Om jag var
detta nystartade AV-företag med en fantastisk arv - jag skulle göra vad det än var
tog för att öppna den här återförsäljaren. Kom med villkor för ett år och prissättning
som blir lägre och lägre för hans golvdemos ju fler enheter han säljer.
Det är värt det.
En annan legend inom ljud - speciellt högtalare - använder golvet
planera en modell för att bygga ytterligare en AV-framgångssaga för hans CV. För
återförsäljare som kommer att logga in nu - de kommer att få mycket höga vinstmarginaler
och tillräckligt med högtalare för att mer än betala för demos under den första månaden
av försäljningen. Vem kan tacka nej till det? Svaret är: knappast någon, som de flesta
återförsäljare jag känner har lagt till detta märke. Dessutom rullar de ut en
annonskampanj och PR-kampanj som specialitet AV
företag har inte sett på ett tag, vilket bara kommer att få fler människor att göra
hör dessa fantastiska högtalare. Lita på mig, det är de verkligen. Dom är
prissatta rätt (ingenstans nära $ 10.000 per par) men de har det
otvivelaktigt audiofilt ljud och de säljer redan bra.
Fan, min börsmäklare ringde mig för att berätta att han köpte ett par och
han är inte ens en hardcore audiofil, men högtalarna lät så bra
hos en lokal återförsäljare som visade dem.
hur du får din dator att köra snabbare Windows 10
Vad bör mindre ljudfilstillverkare göra för att komma in i high end?
Inte alla företag kan vara det Krell , Mark Levinson, Transparent, Meridian , Ljudforskning, Wilson Audio
och liknande. De kan inte ens göra samma favoriter med återförsäljare som
människorna bakom Wisdom Audio, Kalidescape, D'Agostino Audio och
andra kan från tidigare år. Det är absolut en uppförsbacke.
Det första dessa mindre audiofilföretag behöver göra är att
skapa konsumenternas efterfrågan. Få det bläck som behövs från den övre AV
publikationer. Marknadsför, annonsera och hype vad du gör och varför det är
värt pengarna. Handhållkunder. Om du inte kan göra den tonhöjden, då
förvänta dig inte att sälja mycket. Gilla Wilson Audio och flyga stor biljett
kunder för att höra ett referenssystem och stänga dem för en återförsäljare om
måste vara. Gör vad som krävs.
Nästa - lägg till meningsfullt värde på försäljningen. Vid $ 20 000 för en
audiofilkomponent - vad sägs om ett 10-årigt rörbytesprogram?
Vad sägs om en livstidsgaranti? Om än till ett lägre pris, förälder till Emotionell startar om Sherbourn
med en AV-förstärkare på 3000 $ som potentiellt är en världsslagare. Förstå detta -
för 3000 dollar får du en lång garanti med ett års frågor utan frågor
ersättningsgaranti. Om din enhet går sönder - skickar de en ny
utan krångel. Om du säljer en projektor på 40 000 $ - vad sägs om
en garanti att om priset sjunker om ett år från det att du
köpte en enhet, att du får en kredit tillbaka? Konsumenter gillar mervärde
och om du vill förse den stora fisken måste du erbjuda dem godsakerna
som om du är en audiofil Steve Cyr.
Om jag sprang en liten audiofil
Företaget skulle jag söka en långivare (privat eller en bank) som skulle kunna göra golvet mitt
topp tio återförsäljare med en komplett komplimang av utrustning för en utökad
tidsperiod. Jag skulle kräva att jag fick toppfakturering i stort
ljudfilrum. Jag skulle betala för bästa rumsbehandlingar från sådana som
RPG eller ASC. Jag skulle installera belysningskontroller för återförsäljaren. jag skulle
finansiera återförsäljaren för att bygga en databas över sina bästa kunder och betala för
dem för att ta emot en fullfärgsutskick med en personlig inbjudan till
showroom. Jag skulle se till att rummet var i toppklass och slutligen skulle jag göra det
lämna honom med 'one-up and one-back', vilket betyder det för varje komponent
det var på golvet, du hade en redo att sälja i lagret. De
effekten av detta på ett säljteam är obestridligt. Om en säljare vet att han
har ett fantastiskt rum och utrustningen finns i lager kommer han att göra försäljningen.
Det är för gott. Om jag var företaget som tillverkade utrustningen och golvade det -
Jag kan också använda banklånet för att erbjuda 10 procents incitament för
människor som handlar A-lista använder sina saker för dem som köpte
flera komponenter.
flytta musik från ipod till dator
Det är inte omöjligt att sälja avancerad ljudutrustning även som en ny spelare
på marknaden, men bara med din flagga upp flaggstången med
refererad prissatt utrustning kommer inte att klippa den i dagens audiofil
marknad. Det finns för många apex-rovdjur så väl som omtyckta
upp-och-kommande som gör sin marknadsandel nu. Nyckeln till framgång
gör en toppnivåprodukt, skapar konsumenternas efterfrågan och erbjudande
värde som gör det värt att köpa nytt från en traditionell återförsäljare. Utan
detta - audiofiler vet hur man köper på Audiogon.com - och det kommer de att göra. Du
måste ge dem högsta värde, prestanda och stil för att landa dem och det
kan hända som det gör nästan varje dag för de bästa spelarna i spelet.
Ytterligare resurser
• Läs fler audiofila nyheter från HomeTheaterReview.com.
• Se fler berättelser som denna i vår Nya avsnitt .