Home-theater-designers
Hela min karriär har gjorts inom specialvideoindustrin. Jag började 1990 i Philadelphia på Bryn Mawr Stereo som en 16-årig, fem timmar per vecka, deltidsförsäljare i förorterna och flyttade sedan till Sassafras, där jag sålde Denon, Boston Acoustics, Adcom och Magnepan, tillsammans med en hälsosam dos av ganska avancerad 12-volts bil ljud. Stopp i detaljhandeln blev mer och mer avancerade när jag lämnade Philly för att gå på University of Southern California för Music-Business School i ett upploppssårigt södra centrala Los Angeles. På Christopher Hansen Ltd. i Beverly Hills var jag ganska framgångsrik som 19-åring som sålde Wilson Audio, THIEL Audio, Mark Levinson och Transparent Audio, så killarna på Mark Levinson's Cello rekryterade mig till att vara en av de fyra personerna (tillsammans med Mark på Upper East Side) för att sälja denna Bugatti-liknande ljudfillegend på deltid medan jag fortfarande var på college.
På något sätt blev jag inspirerad av att lämna en sexsiffrig 20-timmarsperiodvecka på Cello med vad som verkade som en jättestor $ 11.000 provisionskontroll, en Macbook 520B, ett 9600 baud-modem och inte någonstans nära hälften av en aning om vad jag gjorde medan jag var junior på USC för att skapa en start som skulle bli AudioRevoluton.com, en online-tidning som talade om avancerat ljud när allt någon visste då var på tryck. Inom några år förvandlades AudioRevolution.com till AVRev.com, som också inkluderade video och hemmabio och såldes slutligen den 29 februari 2008, utan att jag hade en aning om vad som väntade ekonomiskt senare 2008, till ett börsnoterat företag kallas Internet-märken. Efter att de ganska mycket slog mig på min 'tjäna ut' för ungefär 500 000 dollar och skruvade över min redaktion, svarade jag med startar HomeTheaterReview.com , som byggdes med 400 000 $ av mina fröpengar från försäljningen av AVRev.com och till slut steg från askan av möjligen den värsta ekonomiska kraschen sedan 1929. På något sätt lyckades det hela på det bästa. Och tacka Gud för det.
hur man lägger till rad i word
Med mitt CV för återupptagen AV-bransch här i HTR-wayback-maskinen har den främsta anledningen till att de olika framgångsnivåerna i min karriär varit möjlig haft mycket att göra med marknadsfaktorer, inte så mycket några speciella talanger som jag har. Special-AV-verksamheten visste inte stilleståndstider ekonomiskt förrän den fastighetsbaserade lågkonjunkturen 2009. Det fanns i alla fall nationella lågkonjunkturer, även globala, men AV-affären var alltid förberedd. Vi hade CD-skivan. Vi hade Walkman. Vi hade Laserdisc. Vi hade Dolby ProLogic surroundljud. Vi hade storbilds-TV. Vi hade plasma-TV-apparater. Vi hade satellit och dess kabeldödande innehåll som nationell tillgång till sportprogrammering. Vi hade satellitradio. Vi hade DVD-video. Vi hade DVD-Audio och SACD (OK, räkna inte med dem). Vi hade 720p, 1080i och så småningom 1080p video. Vi hade HD DVD och i slutändan Blu-ray. Vi hade alltid något att inspirera människor att spendera pengar i stereobutiken.
Men sedan nästan över natten var stereobutikerna inte längre där, åtminstone inte på nationell nivå. Circuit City misslyckades efter att ha sparkat sina uppdragssäljare. Tweeter , företaget som köpte upp lokala kedjor som Bryn Mawr Stereo och många andra regionala aktörer, var inte långt efter dem på väg till konkurs trots en marknadsvärdering på över $ 750.000.000. Ultimate Electronics var en annan nationell kedja som sålde avancerade AV-produkter som Krell som gick adjö under samma tid. När dammet satte sig, var den enda nationella kedjan av tegel- och murbrukhandlare kvar Magnolia / Best Buy.
Som ett avancerat ljudmärke VP en gång sa till mig, 'om du vill ha någon distribution på platser som South Dakota, borde du vara med i Best Buy', och folket på Best Buy visste det. De 'laddar' varumärkena ett vitt öre för att vara i butikshyllorna, och vem ska ge dem konkurrens? Amazon? Mål? Walmart? Costco? Medan de alla nu är livskraftiga distributionskanaler för många mer vanliga varumärken, med Amazon som tar upp fler och fler lyxmärken, gör de fortfarande inte demo. De är, precis som Best Buy, bemannade med kontorister - inte beställda, professionella, särskilt utbildade säljare som en traditionell stereobutik. Kanske kan några av Magnolia-butikerna göra en hemmabio eller audiofil-demo från gamla skolan, men det är svårare att komma förbi Magnolia-sfären.
En era där två generationer av audio-videoentusiaster skulle gå till 'stereobutiken' och bli blåst bort av upplevelsen och tekniken slutade. Många av de engångsbutikerna för audiofil och hemmabio förvandlades mer till att vara anpassade installatörer, vilket var trenden i mitten av 2000-talet. Inte längre behövde de lagra så mycket produkt. De kan arbeta med högre detaljhandelsmarginaler och ha mindre säsongsvariation. Detta var en mer hållbar affärsmodell, oavsett hur mycket de traditionella audiofilföretagen hatade den. En långvarig vän till mig blev bokstavligen avskuren som en Wilson-återförsäljare eftersom Wilson Audio inte gillade det faktum att han minskade sin butik från en enorm traditionell audiofil-återförsäljare till ett 2000 kvadratmeter hybrid-detaljhandelsutrymme som vältaligt visade stora Wilson-högtalare , Audio Research elektronik , och Transparent Cables, men hade också aktiva demo-vignetter för produkter som Crestron , Kontroll4 , Savant, TV-speglar, automatiska nyanser, osynliga högtalare som installeras bakom gipsväggen och så mycket mer ny skola.
netflix slutar spela efter några minuter
Wilson hade ingen ersättare i Miami-området för denna återförsäljare - en återförsäljare som en gång var National Sales Manager för varumärket och bodde i Provo, Utah, innan han flyttade tillbaka för att ta över denna legendariska butik i södra Florida. Som att sluta ett jobb utan att ha ett nytt, upptäckte Wilson att detta skickliga säljteam kunde gå ut och berätta för alla Wilson-klienterna att de hade nya högtalare från audiofila väggföretag som Wisdom Audio. Återförsäljaren sålde på nytt sina bästa kunder på rumskorrigerade högtalare som inte tog något golvyta medan de översvämmade den använda marknaden för Wilson under lång tid framöver. Således påverkar distributionskedjans förändringar direkt AV-affären efter 2009.
Där framsteg har gjorts med företag som säljer direkt. Innan Lågkonjunktur 2009 vägrade många AV-företag att sälja direkt till konsumenten. Idag har de inget val och är faktiskt bättre för det. Mycket bättre för det. Med generösa in- och returprogram kan specialtillverkare av AV göra mer av vinsten 'paj' om du vill. Det gör det möjligt för dem att bygga produkter som har högre prestanda till lägre detaljhandelspriser men som är ihopkopplade med ännu mer vinstdollar. Det är en havsförändring för AV-tillverkare i den blomstrande ekonomin mellan 2010 och idag, aka den längsta boom-ekonomin i USA: s historia.
Special-AV-märken som omfamnar Amazon.com hittar också framgång på platser som de inte förväntade sig. Medan direktförsäljning via kostnad per klick-annonser på plattformar som Google är mer och mer dyra 'per klick' liksom 'per försäljning', ger Amazon galen tillväxtmöjligheter i sin välbetrodda kedja. Jag kommer ihåg att Sony tydligt fick höra att de aldrig skulle 'sälja online' på en CES 1999 eller 2000. Kan du föreställa dig att de inte var på Amazon idag? Det är otänkbart.
Utan andra nationella kedjor än Magnolia, hur fungerar PR 2020? Inte lika bra som tidigare, genom att något nytt varumärke kommer med en 'bättre musfälla', men hur kan den anestesiologen i Bensenville, Arkansas, höra det? Hur kan advokaten i Coeur D'Alene uppleva det? Inte i en tegel och murbruk butik troligen. Millennials och jävla alla andra förväntar sig att kunna köpa vad de vill på Amazon och i de flesta kategorier har de rätt. Behöver du bevis? Vi fick en liten provision för att en av våra läsare skulle köpa en 3.400 $ Toto-toalett på Amazon, eftersom de till synes hade klickat på en av våra affiliate-länkar och sedan köpt den dyra crapper. Vi har sålt 77-tums OLED , high end AV-förstärkare , och många andra högfyra-siffriga produkter via Amazon, liksom toaletter (och burkar av borscht , 13-delars BDSM-bondage-kit och piratögonfläckar ... och om du är nyfiken, tack och lov har vi inte namn eller platser att gå med försäljningen). Spelet är annorlunda idag. Rörledningen är väldigt annorlunda.
Det finns gott om framgångshistorier på nya skolor. Även om det inte är mitt favoritföretag av flera anledningar är det svårt att kalla Vizio annat än en framgång. De tog en 'låt oss sälja platta HDTV-apparater som lådor med Cheerios' -mentalitet till Costco och tappade golvet ur marknaden och lämnade inga pengar för att sälja stora, dyra TV-apparater. För dem sprängde de en $ 3,000,000,000-affär för att sälja företaget till Kinesiska Netflix heter LeEco men de är fortfarande värda ett ganska öre. Det är ett imponerande sätt att 'utnyttja' en ny kanal för den här eran.
meddelar instagram när du skärmdumpar meddelanden
Ta en titt på Tekton Designs som ett ljudfilsexempel på en framgångssaga. Efter att ha studerat under Ray Kimber och designat några framgångsrika sålda direkta högtalare på Aperion Audio slog högtalardesignern Eric Alexander på egen hand. Hans superlätt att köra, skräddarsydda, tillverkade i USA-högtalare fick fotfäste med mikro-watt rörförstärkare, men det växte snabbt. Hans värdeförslag var så bra och han hade patenterade mellanregister som förändrade spelet. Erics företag har svårt att hålla jämna steg med tillverkningsefterfrågan år efter år efter att hans audiofil kom ut och bra för honom, eftersom han är en fantastisk kille.
I slutändan är vägarna från det förflutna när det gäller distributionsmodeller över. Ingen kommer sannolikt någonsin att upprepa den framgång som vår kära vän, Sandy Gross, hade med Polk på 1980-talet, Definitive Technology på 1990-talet, och sedan, i den moderna eran, GoldenEar - som han just sålt till AudioQuest - gör honom till den mest framgångsrika högtalare sedan Dr. Bose, i mina ögon. Branschen borde inte leta efter att kopiera Sandy och de andra från hans tid. Det finns ett nytt sätt att göra det. Onlineförsäljning, direktförsäljning, försäljning på konsument-show, crowdfunding, CPC-försäljning etc. Så mycket som AV-entusiaster och tillverkare av ljudvideor hatar förändring, tvingas förändring på oss alla.
Ytterligare resurser
• Läs Tankar om min första kommersiella filmupplevelse på 15 år på HomeTheaterReview.com.
• Läs En uppdatering om dag och datum: 2019 års utgåva på HomeTheaterReview.com.
• Läs Hur Netflix Irländare ändrar filmdistributionsspelet på HomeTheaterReview.com.