Home-theater-designers
Det är rättvist att beskriva smart-home-kategorin som 'blomstrande' på den nuvarande marknaden för konsumentelektronik. Tillbaka i december, branschforskare Parks Associates rapporterade att ägandet av smart-home-produkter ökade med 50 procent 2015, och forskningsföretaget uppskattade att 43 procent av amerikanska bredbandshushåll skulle köpa en smart-home-enhet 2016. Likaså Business Insider förutspår att leveranser av smarta hem-enheter kommer att växa med 67 procent årligen under de närmaste fem åren och träffa 1,8 miljarder enheter som skickades 2019.
Vad är exakt en smart-hem-enhet, kan du fråga? Den etiketten kan täcka ett brett spektrum av nätverksstyrbara hemautomationsprodukter som termostater, belysningsprodukter, energihantering, säkerhetsenheter, musiksystem för hela huset och till och med apparater. Inte bara kan dessa produkter ofta kommunicera med varandra via ditt hemnätverk, men de låter dig fjärrstyra och kontrollera ditt hems olika system via mobila enheter och webbläsare.
Konsumenter visar tydligt intresse för denna kategori, men vem ska de vända sig för att köpa produkterna? Traditionellt tänkande definierar två kategorier: anpassad installation och gör-det-själv. Den hands-off, icke-tekniska klienten kan anlita tjänsterna hos en anpassad installatör för att utveckla ett komplett, smart-hemsystem, kanske byggt på ryggraden i en Creston- eller Control4-kontrollplattform. I motsatta änden av spektrumet har du DIY-entusiaster som föredrar att köpa produkterna direkt, antingen online eller via en lokal återförsäljare, och ställer in själva systemet. Det finns ingen brist på DIY-alternativ jag täckte nyligen några i min artikel Att bygga ett smart hem är billigare och enklare än du tror .
Men hur är det med den enorma marknaden för potentiella kunder däremellan? Många människor har inte pengar eller önskan att gå igenom en professionell installatör för att montera ett komplett system på en gång, men de känner sig också intimade av DIY-metoden, antingen för att det är för tekniskt eller det finns bara för många val att ens vet var du ska börja. Till vem ska dessa människor vända sig?
Grundarna av HAUS - David Daniels, John Carlen och Mike Thul - tror att dessa 'breda marknad' smarta hemkunder underbetjänas i branschen, och de skapade HAUS specifikt för att tillgodose dessa behov. HAUS står för Home Automation University, det är ett medlemsbaserat företagsutbildningsföretag riktat specifikt till smart-home-teknikhandlare. HAUS kan erbjuda omfattande marknadsanalyser av smart-home shoppare samt affärsutbildning, teknisk utbildning / installationsträning och löpande support / utbildningsverktyg för sina medlemmar - allt med tonvikt på att leverera en exceptionell kundupplevelse som gör att människor kommer tillbaka till ditt företag (istället för att återvända till online- eller big-box-butiken) när deras smarta hembehov växer.
hur man uppdaterar itunes på mac
I januari öppnade HAUS dörrarna till sin 25.000 kvadratmeter träningsanläggning nära Denver, Colorado. Anläggningen är utformad för att vara värd för stora och småskaliga träningsevenemang där medlemmar kan delta i 'laboratorier' om ämnen som hemnätverk, säkerhet, marknadsföring, försäljning, affärsdrift och affärsledning. Pressmedlemmar blev nyligen inbjudna att turnera i anläggningen, som har en behaglig vidöppen och bekväm känsla för den (kolla in bildspelet nedan). Byggnaden är fylld med interaktiva träningsområden där medlemmar kan arbeta praktiskt med produkter och till och med en produktionsanläggning där de skapar sina egna marknadsföringsvideor. HAUS första officiella veckolånga träningspass äger rum veckan den 18 april.
Men vänta, har inte vår bransch redan ett medlemsbaserat utbildnings- och forskningsföretag i form av Custom Electronics Design & Installation Association (CEDIA) ? HAUS-teamet påpekar snabbt att det inte riktar sig mot samma typ av återförsäljare som CEDIA. I allmänhet säljer CEDIA-återförsäljare hela paketet - ett fullt genomfört och genomfört system för automatisering, underhållningsprodukter, dekor, et al, vanligtvis i den övre delen av marknaden. HAUS föredrar att undvika den 'anpassade' etiketten och fokuserar istället på återförsäljare som vill sälja till kunder på breda marknader som är mer benägna att bygga upp ett smart-home-system bit för bit över tiden - kanske med en helhetsmusik. och sedan lägga till en smart termostat, sedan kanske ett belysningssats längre fram på vägen.
Vem är den här återförsäljaren? HAUS VD David Daniels säger att företaget hittills har sett stort intresse från säkerhetsbranschen. Dessa återförsäljare har redan kommit in på sina kunders hem, så det är ingen idé att lägga till en serie smart-home-produkter i paketet. En ny rapport från Parks Associates fann att 70 procent av amerikanska säkerhetshandlare för närvarande installerar eller planerar att installera någon typ av interaktiv smart-hem-enhet eller -system inom sina bostadserbjudanden under de närmaste 12 månaderna. HAUS vill ge utbildning och forskning för dessa återförsäljare för att se till att de förstår behov och behov hos denna nya kundbas. Daniels nämnde också den mekaniska / elektriska / VVS-industrin, liksom mindre AV-elektronikföretag som vill sälja mer blygsamma, bygg-som-du-går-system.
En sak som utmärker HAUS är dess beslut att bilda partnerskap med utvalda produktleverantörer. Medlemmarna är överens om att sälja dessa produkter, vilket minskar förvirringen och gör det möjligt för HAUS att fokusera sin utbildning på en mycket specifik 'kurerad sandlåda' av produkter och tjänster, som Daniels beskriver det. Han berättade för mig att HAUS kriterier för produktval innefattar tre element: hög tillförlitlighet, vacker design och enkel användning.
De första två produktleverantörerna som tillkännagavs är Sonos och Savant, vilket är kloka val i min bok. Medan massor av musikplattformar med flera rum nu finns tillgängliga på marknaden är Sonos fortfarande den regerande mästaren, både vad gäller prestanda och varumärkesmedvetenhet. Liksom Crestron och Control4 har Savant länge varit ett namn associerat med den dedikerade anpassade marknaden, med produkter som bara säljs via specialkanaler. Företaget lanserades dock nyligen den första smarta fjärrplattformen för smarta hem , vilket indikerar en stor förändring i filosofin som är väl kopplad till den marknad som HAUS vill ta itu med. Daniels berättade för mig att flera andra stora leverantörsmeddelanden kommer snart.
Genom att fokusera på en begränsad leverantörslista kan HAUS också driva sin egen helpdesk (lokaliserad inom utbildningsanläggningen), där medlemmar kan ringa in för att få teknisk support i hela produktutbudet - istället för att behöva kontakta varje tillverkare individuellt.
hur gör jag mina bilder privata på facebook
HAUS erbjuder för närvarande tre medlemsnivåer. Den grundläggande Associate-nivån är ett online-medlemskap för att få tillgång till HAUS forskning och analys, samt vissa utbildningstips och verktyg med fokus på Savant och Sonos underhållningslösningar. Fullständiga och visionära medlemskap inkluderar tillgång till utbildningshändelserna på den nya anläggningen för alla smarta hemprodukter och tjänster, samt ett bredare utbud av resurser och support. Du kan få mer information via företagets webbplats.
Medan explosionen i popularitet för smarta hemmaprodukter ger spännande möjligheter i vår bransch, ger den också många utmaningar för återförsäljare som försöker förstå allt. HAUS verkar ha en gedigen spelplan för att hjälpa återförsäljare att navigera på den växande marknaden, och det kommer att bli intressant att se hur organisationen växer och utvecklas.
Ytterligare resurser
• AV-företag med hög prestanda måste hitta nya distributionsplattformar eller möta viss risk på HomeTheaterReview.com.
• Sortera fräsen från bacon när du väljer en AV-installatör på HomeTheaterReview.com.