Home-theater-designers
Från uppkomsten av VHS över Betamax i början av 1980-talet genom 2008 USA: s fastighetskollaps , visste ljud- / videoföretaget inte riktigt nedgångstider ekonomiskt. Även när landet var i en platt eller lågkonjunktur hade vi alltid en ny leksak att köpa för att hålla oss över striden, vare sig det var Kompakt disk , satellit TV , Dolby surroundljud , dvd , eller platt-HDTV . Människor slog dörrarna till stereobutiker för att få de senaste och bästa tekniska godsakerna för en hel generation - tills de flesta människors hem förlorade mer än hälften av sitt värde. Plötsligt började bekvämligheten och de låga kostnaderna för dators ljud- och nedladdnings- / strömningslösningar bli mer och mer vettiga. Pojke tog det en vägtull på distributionskedjan för special-AV-produkter.
Magnolia representerar nu den allmänna nationella rörledningen för avancerade AV-produkter. De har representation i nästan alla stater och alla viktiga marknader i nationen. Som tillverkare, om du är i Magnolia, klarar du dig ganska bra. Tyvärr kan Magnolia inte sälja alla produkter, så det finns många företag som tittar in från utsidan. Borta är tidigare meningsfulla nationella och regionala kedjor som Circuit City, Tweeter, The Good Guys, Dow, Bryn Mawr Stereo, Myer Emco, HiFi House och otaliga andra fristående brick-and-mortar-butiker som drivs av Baby Boomer-ägare som helt enkelt inte kunde tävla på den nya marknaden. Den nya tävlingen (ledd av varumärken från nya skolor, uber-lågmarginaler som Vizio) säljer AV på platser som Costco, Walmart och Target med samma vinstmarginaler som en återförsäljare förväntar sig av en stor låda Cheerios, inte 5 000 dollar Ultra HD-TV. Internet erbjuder nya pipeline-alternativ, men Amazon dominerar fortfarande, eftersom webbplatsen ger tillgång till en allt mer kraftfull lista över meningsfulla AV-produkter till salu med gratis tvådagars frakt.
Prissänkningen på specialprodukter för AV-produkter är starkare idag än någonsin tidigare, och det är inget annat än goda nyheter för konsumenterna, eftersom de bra sakerna blir mindre och billigare. Men det betyder också att de företag som vill sälja premiumprodukter inte längre kan lita på de traditionella rörledningarna. Internet-direct är en allt populärare modell, eftersom återförsäljaren får behålla mer av den totala försäljningen, vilket motiverar marknadsföringskostnaderna för avancerade AV-utrustning.
Murbutiker är fortfarande en viktig del av distributionskanalen, eftersom vi fortfarande behöver dem som är villiga att göra aktiva, meningsfulla produktdemonstrationer. Den sorgliga verkligheten är att det bara inte finns så många bra traditionella butiker kvar. Som en tillverkare sa på CES 2016 , 'Det finns bara inget definitivt ljud eller Star Power i varje stad i landet. '
Finns det hopp för den trasiga AV-distributionsledningen? Naturligtvis finns det. Specialiserade AV-företag måste se sig väl utanför de traditionella platserna för att sälja utrustning och arbeta för att öppna nya återförsäljare som har tillgång till rätt typer av kunder. Till exempel kan ett högtalarföretag som säljer produkter tillverkade i dekorativa träfinisher se några dussin avancerade golvbutiker som också säljer dekorativa träfinisher för golv. Hjälp dessa butiker att sätta ihop en enkel, avancerad ljuddemo och gör sedan en bra vinstmarginal som säljer ljud tillsammans med golv.
hur man får reda på någon
En annan pipeline kan vara musikinstrumentmarknaden. Entusiaster som köper vintage- eller anpassade instrument som Martin Guitars älskar helt klart musik och fina produkter. Har de någonsin hört / sett audiofila högtalare som kan avslutas för att matcha a Martin gitarr ? Om inte, vilken underbar plats att göra en kort demo.
2016 finns det alldeles för många audiofila varumärken, men alldeles för liten meningsfull konsumentefterfrågan. Som någon som försörjer sig med att sälja reklam, föreslår jag att tillverkare måste lägga mer ansträngning på att göra människor medvetna om sina produkter. Samtidigt säljs avancerade ljud- och videosystem på en erfarenhetsbasis och den erfarenheten måste göras tillgänglig för fler människor. Med respekt kan Internet inte enkelt erbjuda en sådan upplevelse. Människor måste ha enkel tillgång till det bästa inom AV-utrustning som kanske expanderar utöver den imponerande listan över märken som Magnolia säljer. Costco, Walmart och Target säljer helt enkelt råvaruprodukter till enbart pris. De kan inte och säljer inte erfarenhet, och det är inte vad avancerade varumärken i den här verksamheten behöver.
Naturligtvis finns det ett pris i termer av tid och pengar som går till att utveckla nya kanaler, men jag tror starkt att de få avancerade företagen som räknar ut det kommer att slå det rikt medan fler och mer kända AV-märken helt enkelt glida in i dunkelhet och / eller konkurs.
Var skulle du rekommendera avancerade AV-varumärken att sälja sina produkter framöver? Kommentera nedan.
hur man åtgärdar ip -adresskonflikter
Ytterligare resurser
• Är Soundbars-populären bra eller dålig för ljudindustrin på HomeTheaterReview.com.
• Sortera fräsen från bacon när du väljer en AV-installatör på HomeTheaterReview.com.
• Fem bra idéer för att locka konsumenter tillbaka till mur-och-mortel-AV-butiker i höst på HomeTheaterReview.com.