Home-theater-designers
Det är en galen fråga, är det inte: ska du (eller någon du känner) öppna en stereobutik? Det är ingen nyhet att den traditionella stereobutiken har försvunnit från det vanliga detaljhandelslandskapet, men är affärsmodellen helt död, eller finns det fortfarande liv kvar i det som en gång var en ganska fantastisk verksamhet. Låt oss titta på för- och nackdelar.
Argumentet mot att öppna en stereobutik
• Den traditionella affärsmodellen är död.
• Människor köper nu sina TV-apparater på Internet eller på Costco.
• Det finns inte tillräckligt med marginal i den billiga AV-utrustningen.
• Den billiga utrustningen blir bättre och bättre, medan den dyra utrustningen blir dyrare.
• Nästa generation köpare (Millennials) har inte tålamod att lyssna på musik som Generation Xers eller Baby Boomers före dem.
• Detaljkostnader är kostsamma i många delar av landet, och stereobutiker behöver utrymme för att visa utrustning.
• Kunderna är inte lojala mot en återförsäljare. De köper en begagnad, out-of-state och gråmarknadsprodukt för att spara pengar, medan återförsäljare tvingas förbinda sig till allmänna kostnader, inklusive hyra, försäkring, löner, golvprodukter och mer.
Argumentet för att öppna en stereobutik
• A-listfranchiseföretag som inte skulle svara på ditt telefonsamtal för 10 år sedan kommer att omfamna en ung, ny återförsäljare i nästan alla delar av landet idag.
• Medan AV-utrustning blir mindre och billigare blir det också mer och mer komplicerat - alltså är en expert i allmänhet värt sin tid för installation, kalibrering, integration, programmering och finjustering.
• Massmarknadsplatt-TV och billiga soundbars erbjuder inte mycket vinstmöjligheter, men det finns hundratals andra märken i nästan alla kategorier som gör det. Exempelvis har toppmoderna platta HDTV-apparater okej (inte bra) marginaler för dem som kan sälja högpresterande (ofta Ultra HD) apparater. Högtalare, elektronik, kablar, tillbehör och många andra kategorier erbjuder mer än rimlig marginal jämfört med andra lyxiga detaljhandelsmöjligheter.
• Millennials älskar musik mer än någon generation före dem. De tycker att det är helt normalt att ha 10 000 låtar i handflatan, tillsammans med 100 filmer på sin iPad. Millennials representerar också den största demografiska någonsin i USA: s historia - större än Baby Boomers - så de har en potentiell köpkraft till skillnad från någon grupp före dem. Problemet? Millennials såldes på $ 100.000 plus högskoleutbildningar (oftast betalade med skuld) som var tidsinställda då ekonomin kollapsade i slutet av 2008. De flesta Millennials har inte sett en bra ekonomi. De har lite eller inget annat val än att bo hos sina föräldrar eller titta på filmer på deras $ 500-surfplatta. Men kommer de någon gång att gifta sig, köpa ett hus, få barn och växa i en karriär? Satsa på att det händer, även om det är lite senare i livet än då generationer före dem.
• Detaljhandeln är en mördare. Butiker som agerade som att saker aldrig skulle förändras fastnade i dåliga hyresavtal under drastiskt förändrade marknader. Enbart den faktorn kan ta bort en specialiserad AV-återförsäljare. I dag finns det i varje stad i Amerika detaljuthyrnings- och leasingmöjligheter som är riktigt överkomliga baserat på tidigare priser från fem år sedan. Du kan få mer utrymme för mindre pengar om det är det som passar din marknad bäst, eller så kan du få mindre utrymme på en plats med högre trafik. Ofta kan hyra också fungera som en de facto reklamkostnad. Medan en avancerad stereobutik på Rodeo Drive sannolikt skulle vara kostnadskrävande, skulle den säkerligen få mycket trafik. Ett avancerat anpassat installationsföretag som ligger bredvid ett arkitektkontor eller den lokala Sub Zero / Wolf-återförsäljaren är vettigt.
• Kunderna har alltid rätt - även när de har fel. De som vill köpa begagnade måste trängas för att köpa nya. Att erbjuda handlingsprogram som är mer än generösa skulle vara en början. Att skapa community i din butik för dem som köper redskap från dig är ett annat sätt att få dessa människor att spendera med dig - inte på Audiogon.com för begagnad utrustning. Förläng garantier för kunder som spenderar mer än 10 000 dollar. Kalibrera TV-apparater gratis för kunder som kläds i dina fickor. Sätt ihop konsertupplevelser med lokala arrangörer för att möta och hälsar backstage med fotomöjligheter som du (eller dina varumärken) betalar för. Be dina kunder ta med sig sina fruar. Låt din butik användas för skol-, sociala och andra evenemang med specifik inriktning på fruarna. Kvinnor köper annorlunda än män, och en viktig skillnad är att de för de varumärken och butiker som de älskar är lojala.
Att äga en specialbutik för AV är inte för alla, men det verkar saknas bra, nytt blod som tittar på detaljhandelssidan av vår verksamhet. Ja, Amazon, Target, Walmart och Costco har ätit upp mycket av den marknadsandel som förlorats från Circuit City, The Good Guys, Ultimate Electronics, Tweeter, Myer Emco, HiFi House, SoundEx och så många andra. Men betyder det att någon inte kunde tjäna 250 000 USD per år för att leva en blygsam, framåtblickande specialiserad AV-återförsäljare som förstår ljud, video, integration, IT, kalibrering och mer i skolan? Jag tror att det är möjligt och sannolikt mycket lönsamt.
vilken leveranstjänst betalar mest
Jag känner till några dussin AV-industrimänniskor som har haft en karriär i branschen och nu tvingas 'konsultera' eftersom de är för dyra för att vara värda det på dagens AV-marknad. De borde vara längst fram på listan för att ta $ 50.000 eller $ 100.000 från sina IRA eller få ett litet SBA-lån och ta en viss risk. Om du inte har någon tolerans för risk, stanna hemma och förvänta dig inte att tjäna 250 000 dollar plus per år. Om du är angelägen om att faktiskt göra kreativ marknadsföring och skapa lojalitet med din entusiastbas - och du till ett överkomligt pris kan erbjuda verkligt värde - tror jag att rätt personer kanske bara tittar på en möjlighet på flera miljoner dollar.
Vad tror du? Skulle du öppna en stereobutik idag? Vilka faktorer uppmuntrar dig mest till idén? Vilka skrämmer dig mest? Kommentar nedan - vi vill höra från dig.
Ytterligare resurser
• AV-återförsäljare behöver hörlursavdelningar på HomeTheaterReview.com.
• Vad som verkligen hände med stängningen av ljud av Singer och varför de snart kommer tillbaka på HomeTheaterReview.com.
• Fem skäl till varför Best Buy kan hamna som Circuit City på HomeTheaterReview.com.
• Hur misslyckandet med tweeter dödade Mid-Fi Special AV-kedjan på HomeTheaterReview.com.
hur stänger du av plats på snapchat