Home-theater-designers
Enkla pengar. Jag drömmer om enkla pengar men det är så svårt att hitta. Special-AV-tillverkare drömmer också om enkla pengar, vilket innebär ett köpbjudande på 10 000 000 dollar från exempelvis Best Buy, Costco eller Wal-mart - men de enkla dollarna har allvarliga biverkningar. De stora pojkarna kan pumpa pengar till svältande företag på sätt som ingen mamma-och-pop-återförsäljare (eller 100 av dem) kan göra. De kan också lika enkelt förstöra ett distributionsnät.
Nya märken som Vizio gjorde sitt märke med att sälja stora HDTV för en bråkdel av priset på de mer etablerade varumärkena via distributionskanaler som Costco och Wal-mart som sålde värde, värde och mer värde tills konsumenten inte kunde ta det längre. Nu måste Sony, Samsung, Toshiba och Panasonic erbjuda sina höga varumärken och ofta bättre teknik till konkurrenskraftiga priser, vilket gör att återförsäljaren har otroliga vinstmarginaler. Det här är den typ av marginaler som specialiserade AV-återförsäljare kan sälja tillräckligt med volym för att hålla dörrarna öppna med och i många fall dödar AV-återförsäljare.
Låt oss anta att du drev ett ansedd AV-varumärke och har öppnat en ny distributionskanal som Best Buy eller Costco - eller till och med tittat på specialkanaler som Audio Advisor, Amazon eller Crutchfield. Hur skulle du skydda din framtid som specialvarumärke när din distribution är något MEN speciell? Du är på varje webbplats, katalog och grossist. Inledande PO är trevligt men vad kommer därefter? Spenderar dessa specialföretag mer på marknadsföring, PR och reklam för att skapa mer konsumentefterfrågan? Inte en chans. De tar de enkla pengarna och förbereder sig för att lägga sig inom 12 till 18 månader. Konsumenterna kan mjölka de bästa värdena från dessa en gång lönsamma varumärken, men deras långsiktiga prognos är dyster.
De stora boxhandlarna kan köpa allt som specialiserade AV-företag kan göra, billigare och mer effektivt, och sedan märka dessa produkter med sitt husmärke år senare, vilket gör att de som talar de lätta pengarna letar efter en konkursadvokat bara några månader efter att ha tagit den stora PO från de stora boxpojkarna.
Är det svårare och dyrare att marknadsföra till en krympande grupp AV-återförsäljare? Absolut ja - men det är värt det i det långa loppet. De stora boxhandlarna är villiga, kapabla och intresserade av att använda varje uns värde av speciellt AV-varumärken för att få ut vinster i nuet, medan de planerar att göra jämförbara produkter från namnlösa kinesiska fabriker till en bråkdel av vinsten framöver. Det är ett hänsynslöst företag som jag inte stöder. Du borde inte heller.